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亚虎国际娱乐就有了他们人身安全的保险需求——这些都成为互联网

时间:2017-03-29 11:36来源:未知 作者:admin 点击:
亚虎国际官网 ,在场景这个练兵场,互联网保险、用户都在慢慢这个领域,没有一蹴而就的爆发,只有慢火细炖的深耕。 行业开始了一轮集中的爆发,巨额融资不断,一片欣欣向荣;两年后,创业者和投资人都发现,互联网保险的发展,比想象中难得多。 首先,市场教

  

  

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  ,在场景这个练兵场,互联网保险、用户都在慢慢——这个领域,没有一蹴而就的爆发,只有慢火细炖的深耕。

  行业开始了一轮集中的爆发,巨额融资不断,一片欣欣向荣;两年后,创业者和投资人都发现,互联网保险的发展,比想象中难得多。

  首先,市场教育不足,用户对保险的好感度不足。一提到保险,在用户的印象中就会出现巧舌如簧的保险代理人,甚至会与“诈骗”、“忽悠”等词联系到一起。

  其次,就是保险的本质,是一个低频、弱需求产品,传统保险对于用户来说,可有可无,没有触到硬性痛点。

  “保险是一个特殊的金融产品,它是一个‘非等价契约’。”大象保险CEO杨喆表示,“并不是所有人都愿意花100块,来保障未来不一定发生的风险。”

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,保险产品的广告流量率低,仅为3%-5%左右,也是因为其“弱需求”的实质。

  据淘宝提供的数据显示,在退款交易纠纷中,“有42%是由于买卖双方对退货邮费问题协商不一致产生的”。

  2010年年中,淘宝联合华泰保险推出了退货运费保险,当时宣传语句是“为淘宝卖家量身打造”,一旦发生退货,退货运费将由保险公司承担。

  从店家补贴开始,到现在消费者愿意主动购买,淘宝退运费险顺利培养了消费者的习惯,完成了华丽转身。

  比如,目前激战正酣的“共享单车”领域,也成为互联网保险争抢的好场景,“每次解锁背后,都有一张保单,把原来传统的骑乘意外险碎片化、高频化。”海绵保创始人兼CEO许贵生称。

  比如,保准牛为百度外卖制定了骑士保与众包保,外卖骑士不用担心在送餐途中,误将行人撞伤的风险。

  在场景中,用户对风险的度,明显提高,有了购买冲动,再加上场景保险小额的特点,“用户能在30S内,瞬间做出购买决定。”悟空保CEO陈志华称。

  比如,共享单车出现后,就有了骑行的保险需求;上门按摩师出现后,就有了他们人身安全的保险需求——这些都成为互联网保险平台新的机会。

  “目前场景保险可以分为两个维度,一种是‘新场景新需求’,一种是‘老问题新产品’。”陈志华对一本财经表示。

  “互联网保险平台有不一样的玩法”,海绵保联合创始人兼COO谢平川称,他们会圈出一个区域的数据,进行“灰度测试”,不断调试模型、修改定价,然后再扩大区域,反复验证修改。

  “互联网保险公司更有技术的优势”,杨喆举例,“平台运用数据分析能力,给用户画像,再根据画像,做进一步的风险评估。”

  保险产品碎片化后,互联网保险平台的订单量也突飞猛进,平台KPI也和订单量挂钩,甚至实现百倍级别上涨。

  解决了弱需求,获取了海量用户,同时还不会与传统保险形成竞争关系,如此看来,场景险真将成为平台逃出困境的出口?

  有报道,华泰保险本想背靠淘宝扩大品牌效益,找到新的收入来源,但实际情况却是,退运费险初期赔付率一直高达90%以上,处于亏损状态,仅2012年就亏损约1400万元。

  “2B的产品设计难度,比2C产品难度更大,因为需要同时满足平台和用户两方的需求。”许贵生认为,“产品设计大概需要4-6个月的时间。”

  尽管淘宝退运费险有30亿规模,和整个保险3.1万亿相比,不过九牛一毛——而淘宝背后,还对接了几十家保险公司,共同分食,保费额度被拉到极低。

  “场景,不是一个平台盈利的方向。”众安学院在《场景对于互联网保险的意义是什么》一文中,得出这样的结论。

  “场景保险是一个切入口。”许贵生认为,从简单改变保险销售渠道,到噱头的赏月险、挑衅监管的贴条险,从场景切入,是为了拿到一个入场券。

  其实,各家平台都将场景当成练兵场:练用户,培养他们的消费习惯;练自己,打磨自己的技术,提升动态定价能力。

  谢平川表示,在衣、食、住、行、健康、教育、娱乐、体育8大场景下,可以再次细分成400多个子行业,“全是蓝海市场,可逐步开拓”。

  在场景这个练兵场,互联网保险、用户都在慢慢——这个领域,没有一蹴而就的爆发,只有慢火细炖的深耕。

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